Наверх
gradver.ru

Как рекламировать двери в регионах?

Размер шрифта:
Новости строительного рынка — 27.04.11 в 10:12
Автор: lipych

В 2010 году по заказу сети журналов «BLIZKO Ремонт» было проведено исследование потребительского поведения на рынке дверей в 6 крупнейших российских городах. В статье вы узнаете, что за люди покупают двери, какие источники информации они предпочитают, и  как сделать рекламный макет успешным.


Портрет покупателя дверей
Социально-демографический портрет
Соотношение мужчин и женщин в аудитории покупателей дверей: 55% женщин и 45% мужчин.  Основная масса аудитории (53,1%)  находится в активном трудоспособном возрасте (35-54 года). Около 35% покупателей дверей – представители возрастной группы «18-34 года» и 10% покупателей – люди старше 55 лет.
 
Почти половина аудитории имеют высшее образование или ученую степень.  Уровень образования  39,2%  покупателей дверей – средний и ниже среднего.
 
Большинство покупателей дверей – работающие, имеющие самостоятельный доход люди. Большая часть из них по роду деятельности являются руководителями, предпринимателями  (12,8%) , служащими (21,6%) или специалистами (37,3%), что свидетельствует о достаточно высоком социальном статусе покупателей дверей.
 
Более 77% покупателей дверей – это семейные пары, 63,5%  - имеют в собственности автомобиль.
 
Более 65% покупателей дверей относятся к группе со средним доходом (среднедушевой доход от 9 до 15 тыс. руб.) и выше среднего (среднедушевой доход более 15 тыс. руб.). Доход менее 9 тыс. руб. в месяц имеют 19,2% аудитории.
Предпочитаемые форматы торговых точек
Самым популярным форматом для покупателей дверей являются специализированные магазины. В них предпочитают совершать покупки более 81%. В строительных гипермаркетах и супермаркетах совершают покупки более 68% покупателей, на рынках строительных материалов  - 54,9%.
 
При покупке дверей большинство покупателей (53,9%)  объезжают 3-5 магазинов.  А практически четверть покупателей дверей (24,1%) объезжают 6 магазинов, прежде чем совершить покупку.
 
Как выйти на аудиторию дверей?
Безоговорочные лидеры по популярности среди тех, кто ищет строительные и отделочные материалы, - специализированные потребительские справочники по ремонту. Второе место среди источников информации занимают знакомые, друзья родственники. Лишь потом идут газеты, журналы, телевидение и т.д.
Как создать продающую рекламу дверей?
Общие принципы продвижения у дверных компаний в разных регионах едины, так как критерии выбора дверей, важные для потребителя, общие:
  • подтвержденное качество товара (гарантия, срок службы, отзывы и прочее);
  • описание товара;
  • цены, скидки, бонусы;
  • структура цены;
  • ассортимент, глубина;
  • дополнительные услуги;
  • возможность выбора различных вариантов оплаты, кредиты.
 
Потребительская ценность этих критериев практически на одном уровне, поэтому просим не воспринимать список как ранжирование по важности.
Мы проанализировали рекламную практику  на примере дверных компаний Екатеринбурга, чтобы помочь вам увидеть свои зоны роста и учесть их в своих рекламных сообщениях. 
Так на рисунке ниже представлено содержание рекламных сообщений в потребительских справочниках.
Гарантия, соответствие ГОСТу, режим работы, схема проезда – указаны менее в чем 10% сообщений. Однако  и эта информация важна для покупателей. Добавьте эти и другие недостающие сведения в рекламный макет, и он принесет больше новых покупателей.
 
Анализ ценовых предложений в макетах показал, что в них крйне редко можно увидеть  расчеты в кредит – 7%. Структура цены (что именно сходит в указанную цену) встречается в сообщениях еще реже – 3%. Компании практически не используют в рекламе подарки и рассрочку платежа. Указание этих  и других данных станет хорошей отстройкой от многочисленных конкурентов.
Анализ сервисных предложений в рекламе показывает, что и здесь имеется множество возможностей для повышения эффективности макетов.
Анализ рекламных форматов показал, что предпочтительным видом рекламного сообщения дверных компаний является имиджевое (87%). Однако повышенным вниманием читателей пользуются статьи и макеты в форме товарного каталога. Вы сможете сделать отдачу от рекламы выше, если пойдете на сближение с читателями.
Региональные рынки имеют свою специфику, на которые оказывают влияние и менталитет жителей, и структура рынка дверных компаний, и присутствие федеральных DIY-игроков, и рынок СМИ.
 
Для более точной, более эффективной рекламной стратегии имеет смысл проводить качественные и количественные исследования покупателей. Фокус-группа стоит относительно недорого. Потратив 30-50 тыс.рублей, вы сможете понять потребности своих клиентов, скорректировать на основании этих данных свою маркетинговую политику и монетизировать эту информацию в виде отдачи от рекламы.
 
Дополнительную информацию можно получить у Маргариты Вишняковой, специалиста по продвижению журнала «BLIZKOРемонт» в Новосибирске по телефонам (383) 2892737, +7-923-174-84-25, е-mail: vishnyakova@nsk.apress.ru
 
Материал подготовлен Геннадием Качинским,
директором сети еженедельников для покупателей строительных и отделочных материалов «BLIZKO Ремонт» (ИД «АБАК-ПРЕСС»)
Адаптирован для публикации на Dvery.EU

Метки: рынок дверей, маркетинг, реклама
 

Случайные товары из галереи дверей и фурнитуры

Модель Даяна
Модель Даяна
 
Модель Даяна
Модель Даяна
 
Модель Элегия
Модель Элегия
 
Модель Даяна
Модель Даяна
 
Модель Даяна
Модель Даяна
 
Модель Элегия
Модель Элегия
средний
 
средний
 
низкий
 
средний
 
средний
 
низкий

Ссылки по теме

Другие новости

Новости строительного рынка — 28.08.17 в 13:28
Производители требуют увеличения формальдегида

Как сообщает проект radidomapro.ru, предприятия деревообрабатывающей и мебельной промышленности хотят изменить ПДК формальдегида: в России с советских времен для мебели и древесно-плитной продукции допускается миграция этого концерагена в воздух только в пределах 0,01 миллиграмма на кубический метр, тогда как европейские нормы позволяют содержание 0,124 миллиграмма на кубический метр. Эксперты считают требования отрасли справедливыми уже хотя бы из соображений гармонизации наших норм с зарубежными. Но Роспотребнадзор категорически против послаблений.

Новости строительного рынка — 10.02.17 в 10:27
Электронная торговля как драйвер трансформации розничного бизнеса
Главные игроки российского потребительского рынка: розничные сети, производители и дистрибьюторы, вместе с большим онлайн-ритейлом и маркетплейсами встречаются на ежегодной площадке BBCG 20 и 21 апреля, чтобы найти лучшие решения и скоординировать усилия по развитию электронных продаж. Если вы понимаете, что не играть на этом рынке - заведомый проигрыш, то за тенденциями и стратегией развития электронной торговли в России вам сюда. Регистрация и участие платные
Новости строительного рынка — 02.06.16 в 14:12
Каталоги замочной продукции через Приложение для Android и IOS
Хорошая новость для активных пользователей смартфонов: теперь каталог МЕТТЭМ® можно скачать через сервис GOOGLE PLAY и iTUNES. Каталог является частью мобильного приложения ТК «Гард». Само мобильное приложение называется «Гард Библиотека».
Новости строительного рынка — 23.11.15 в 14:22
Опасная тенденция дверного рынка
В последнее время в замочно-дверной отрасли наметилась довольно опасная тенденция. Многие дверные компании (грешат этим, как правило, компании крупные) стремятся снять с дверного замка его бренд. 
Новости строительного рынка — 01.07.15 в 06:10
Утвержден новый дверной стандарт
Несколько лет коллектив авторов шел к цели, и благодаря их стараниям новый стандарт СТО НОСТРОЙ 175-2015 «Двери внутренние из древесных материалов. Требования к безопасности, эксплуатационным характеристикам. Правила производства работ по монтажу, контроль и требования к результатам работ»  разработан НАДИ(Национальная Ассоциация Дверной Индустрии) и утверждён НОСТРОЙ(Национальное объединение саморегулируемых организаций, основанных на членстве лиц, осуществляющих строительство).
Новости строительного рынка — 25.04.15 в 11:00
Тенденции дизайна интерьеров в 2015 году
Эклектика, традиционный текстиль и глубокие цвета и принты - вот приоритетные направления в интерьерном дизайне 2015 года.
Новости строительного рынка — 20.03.15 в 16:35
BuildSmart: пора бы строить с умом
Нужно стоить с умом (BuildSmart) – истина, которая на территории бывшего СССР часто подвергалась и подвергается сомнению. У нас или так, чтобы было что «позаимствовать» или так, чтобы с размахом и все ахнули. Чем дешевле, тем лучше – тоже часто практикуется. Именно по этой причине все новинки и тенденции в сфере энергосбережения, альтернативных источников энергии, высоких технологий в строительстве приходят к нам с Запада. Парадокс и в том, что часто наши же таланты создают эти тенденции для Запада, чтобы потом и до нас дошло. Брюзжать в этом направлении не имеет смысла. Изменения не избежны. Дальше речь пойдет уже не о нас, а о них. О тех, для кого формулировка BuildSmart на все четыре дня выставки MADE expo 2015 стала настоящим откровением.
Новости строительного рынка — 20.03.15 в 09:15
MADE expo 2015: социально значимые проекты
MADE expo безусловно одно из самых коммерчески значимых событий, главной целью которого всегда будет развитие бизнеса всех участников выставки. Но не стоит забывать, что на таких мероприятиях собираются влиятельные люди в таких количествах, что не привлечь их внимание к насущным проблемам – упустить серьезный шанс на изменения к лучшему! А когда выставку посещает полмиллиона специалистов разных стран и областей, да и просто людей разных возрастов и интересов, любой проект или инсталляция обречены стать не только коммерческим мероприятием, но и социально значимым проектом. 
Новости строительного рынка — 23.05.14 в 09:30
Строительство в России продолжает неумолимо расти!
По данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат) в апреле текущего года в России было построено 4,3 млн. кв. м жилья. И это на 15,8% больше, чем в апреле прошлого года.
Новости строительного рынка — 21.05.14 в 09:28
Рим стал обладателем самого маленького дома в мире!
Самое маленькое жильё в мире, площадью всего 7 кв.м, было обнаружено в Риме.



Товары и отзывы

Производители

Системы входных дверей GEZE

Системы входных дверей GEZE
С 1863 года GEZE принадлежит Фёстер-Альбэр, и управляется уже пятым поколением этой семьи. По прошествии двух веков компания все еще принадлежит к ключевым разработчикам и производителям строительн...

Смотреть всех производителей...
   Апрель   
ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС
01 02 03
04 05 06 07 08 09 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30

Интервью

CIPLEX: качество, сроки эксплуатации, дизайн.

Интервью с владельцем компании Астара Галиной Бандуркиной.